我一直想在公模市场插一杠子。
所谓公模，系指由模具厂家自行开发、没有知识产权的通用模具，其塑胶制品，可以任意对外销售。珠三角作为电子业重镇和山寨大本营，产业分工达到极致，为公模提供了合适的生存土壤。
以影碟机面板为例，包括镜片和按钮在内，公模开发费用只有两三万块钱，一套朔胶面板可以卖七八块钱，利润大概在一两块钱。
换言之，任何一个人，只要掏两三万块钱开一套影碟机面板公模，并且有能耐卖出万套，那么恭喜你，本钱已经回来了；如果能卖出0万套，基本上就能赚到0万块了――这年头，混得好的白领，年收入不也就这么多嘛。而只要眼光对头，靠公模赚到0万，说多半年就成。
所以，业内很多生意失败穷困潦倒的老板，第一个想法就是弄几万块钱，开发一套公模，以求咸鱼翻身，重新崛起。也的确有人做到了，业内不乏这样的传说。
最离奇的一例是这样的，说是一个模具厂的老板，做到很大的时候，因为客户倒闭了，他也跟着倒闭了。雪上加霜的是，倒闭以后，他老婆毫不留情，决绝而去。
所幸的是，这老板有钱的时候，对一个女人很好，更幸运的是，这女人念旧，平常花钱也俭省，当即拿出5万块钱――也有说10万的，鼓动这老板去开公模。这老板开了一套19吋的显示器公模，一举翻身，仅这一套公模就把房、车赚回来了，也把老婆赚回来了――这老板和资助他的小三结了婚。
所以说，爱情和生意很难分开，爱情有时候是生意，生意中有时候也有爱情。
影碟机面板因为资金和技术门槛低，早已成为公模的红海市场，据说每套8毛的利润就有人肯做，竞争之激烈可见一斑。机芯支架因为资金和技术门槛高，是一个很好的切入点。
本来，像质信这种意向性――而非实质性――客户，第一次见面，点到为止即可，如果有缘，以后自然会有生意上的往来，无缘，就不知哪年哪月再相见了。
我有心上马机芯支架，加上对林颖两口子比较好奇，所以一直没有告辞。而林颖热情好客，并没有让我觉得尴尬。
很快到了饭点，林颖说：“吃饭去，老刘。”
我说：“好，你叫上老何，我请客。”
饭馆就在厂门口，是林颖两口子开的，既作工厂饭堂，又对外营业，据林颖说，对外的盈利和对内的花费持平，也就是说，解决员工的吃饭问题没花工厂一花钱。
这个做法让我佩服不已。席间，我请教说：“你们厂有员工多少人？”
林颖说：“1百多。”
我说：“员工早中晚顿饭，算10块成本，每天就得1千多，这个饭馆对外能赚1千多，相当了不起。”
林颖说：“老刘，你误会了，饭馆赚不到这么多。员工早饭要掏1块钱，中饭和晚饭要掏块钱，剩下的厂里补贴。补贴的钱刚好是饭馆对外营业赚来的。”
我说：“能做到良性循环，这也很厉害了。”
席间，老何话不多，和林颖只是淡淡一笑，有时干脆就一个眼神，内容简单明了，却又似乎蕴涵一切。
我觉得他们一定有不同寻常的经历，借着分酒意，就直接问了。
林颖并不介意，大大方方把他们的故事讲了。
他们俩的确是校友。老何读本科和研究生时，都是校排球队主力，可以想象，当初的老何身材是多么健美。而林颖以前虽谈不上闭月羞花，沉鱼落雁，却也动人得很，脸上绝无那条印记，腿上也没有貌似小儿麻痹症的遗留症状。
老何硕士毕业后留校作了讲师。林颖是在校大学生。他们两人的故事，开始很俗套，只说两个关键词就能概括，师生恋，有妇之夫。
这种事情搁现在不算一回事，真的不算，可搁在上世纪90年代，那就惊天地泣鬼神了。老何停职检查，在学校干不下去了，离婚后单身一人跑到南边下海。林颖挨了个记大过，勉强把书念完，一毕业就追随老何来到深圳。
林颖讲述这段经过时，脸上洋溢着幸福。
这中间老何只插了一句：“我没办法抗拒，只能不顾一切。”
我做了一些爱，但并没有真正谈过恋爱，他们的幸福让我羡慕。
“师生恋”和“有妇之夫”使故事的开始有些俗套，但听着听着，后面就不俗套了。不但不俗套，还感人得很。
这是一对读书人出生的生意人。
我说：“模塑这一行的老板，以大老粗居多，像你们这样高学历的，还真是稀罕。”
“书读多了，人就傻了，经常吃亏上当。”说这话的时候，老何流露出一种曾经沧海的平淡、质朴和厚重。
也是，但凡书念得多了，接触社会就少了，性格上单纯，考虑问题天真，在事业草创时，很难识破陷阱和骗局，所以吃亏上当在所难免。林颖和老何身体上落下的残疾，归根结底，跟开始时生意不顺大有关系。
老何来深圳后，最先给人打工，在一家贸易公司做采购，这家公司主要向北美出口塑胶和毛绒类玩具。说白了，这公司就是二道贩子，在大陆生产方和北美进口方之间倒买倒卖，也就是俗称的中间商。
中间商周旋在买卖双方之间，看似风光，其实不然，既受国外进口商盘剥，也受大陆生产商挤压，日子并不是那么好过。
但凡生意人，总有这山望着那山高的毛病，老何天天和供应商打交道，感觉像他们那样开个工厂也不错，操心不多，毛利不低，当时恰好手头也积累了一些资金，索性自己办起了工厂。
这时林颖也来了深圳。老何是个明白人，没叫林颖来自己的工厂帮忙，而是要她另找一份工作，给人打工。
事实证明，这样的举措完全正确，它保证在最困难的时候，两人也能有钱吃饭，而不像有的老板，叫女人闲在家里玩，或者到厂里当老板娘，以至到了最困难的时候，落魄到要找人借钱才能吃上饭。
老何最先办的是个小塑胶厂。之所以办塑胶厂，有两个原因：一是老何常和这类厂子打交道，感觉其利润丰厚，二是因为读过李超人传记，知道老李的发家史――众所周知，李超人就是从塑胶厂发家的。
老何眼光不错，当年开这类小厂还是挺赚钱的，在渡过最初的起步阶段后，老何的厂子基本走上良性循环的轨道，眼看发家是指日可待的事情。然而，老何被人骗了。
塑胶厂如果纯做加工，而不开发自己的产品，就算发家，也很有限，而自己开发的产品一旦在市场火起来，那就不是发不发家的问题，而是发多大家的问题。
老何做贸易的时候，认识一个台湾佬，估且以林先生称之吧。林先生和老何并没有生意往来，但两人还算相熟。林先生90年代初跑到大陆寻找发财的机会，几年下来，财没发起来，又不安心打工，一直在社会上晃荡。
林先生找到老何，要求合作开发一个产品，衣架。
这衣架不是家里常用的晾晒衣服的普通衣架，而是精品服装店里用来展示样品的高级衣架，售价相当贵。
林先生拿来的样品，是专门从美国搞过来的，不仅式样美观大方，材质也挺讲究，透明ABS，原料就不便宜。
应该说，当年开发这个产品那是相当有眼光，拿东莞虎门来说，批发量就相当惊人，更不要说广深港一带成千上万的服装店了。
老何也觉得这产品不错，决定和林先生一起干。二人商定，老何生产，林先生销售。
林先生声称先把这衣架卖到台湾，然后再香港，再深圳广州，再然后在全国铺开。林先生描绘的蓝图金光灿烂，听起来相当不错。真要按他说的那样去干，结果肯定也错不了。
但是，林先生一开始就没打算和老何好好合作，林先生借口回款周期长，货拿走了一批又一批，却没拿过一分钱回来。老何贴钱不说，还把正常的生产停下来，专门组织生产衣架，并因此欠下料商一大笔钱。
说实话，老何太单纯了，当时他如果动一点心眼，把林先生撇开另起炉灶，不但不会受骗，还能赚个盆满钵满，哪里会有林先生的事。但老何读书人出生，下不了那个手，也可能根本就没有那样的想法。估计林先生找到老何，也是看准了他这点。
经历了这件事，老何的厂子一夜回到解放前，比刚开厂那阵儿还要艰苦。如果不是林颖还领着一份工资，老何可能都没钱吃饭了。
老何虽是读书人，但抹下面子也能吃苦。就像俗话说的：吊起来都能捱。老何能苦到什么程度呢，大热天，烈日高悬，他能光着膀子蹬三轮给人送货，就是这么勤力。
为了纪念这段艰苦岁月，那辆三轮一直没舍得扔，就搁厂里车棚放着。（未完待续）