从目前看，叶丽的网店是不成功的：早就规划好的实体店迟迟没有开成；高端产品人参和鹿茸除了熟人帮衬，很难销出去；蘑菇木耳黄花菜这些大路货销量还可以，但大部分走的是工厂饭堂的路子，和网络无关。
也非一无是处，至少解决了叶美和叶惠的就业问题，也解决了父母乡亲们的生计问题，这是叶丽感到宽慰的地方。
叶丽开网店的初衷不是搞扶贫工程，现在搞成了事实上的扶贫工程，这让她非常尴尬，就算她想关掉，恐怕也没那么容易。
我知道，现在的她非常后悔，后悔不该辞掉优越的工作，进军这看似前途远大、实则举步维艰的电商事业。
网店是新生事物，我也看不准它的前途和方向。既然是新生事物，自然很弱小，按辩证唯物主义的说法，它的发展一定是螺旋上升的，不可能一帆风顺。
有了辩证唯物主义这套说辞，我觉得还可以对网店抱一定希望，换句话说，还可以给它一段时间。一段时间过后，还没有起色，到时候再关不迟。
只是，这段时间是多长？
我拉起叶丽，说：“进去，我给你说点事。”
她扭捏地说：“晌饭还没吃，她俩又都在，不好吧？”
我说：“你想哪儿去了，就是说点事。”
她说：“在这儿说不行吗？”
我压低嗓门说：“我不想让她们听到。”
叶丽这才跟我进到里间。“什么事嘛？”她坐在床头，目不转睛盯着我。
我把门关好，走到她跟前，说：“网店也开了几个月了，你有啥感受？”
叶丽说：“就一个字，累！”
我说：“你知道你为什么累吗？”
叶丽说：“为什么？”
我说：“叶美叶惠没发挥作用。你得管管她们。”
叶丽说：“都是自家姐妹，有时候不太好说。”
我说：“既然这样，那就把她俩开掉，换上好说的。”
叶丽说：“哪能这么干。”
我说：“要不这么干，网店就得关掉。”
叶丽急了，说：“网店关掉，我干什么？”
我说：“你重新找份工作。”
叶丽说：“我不可能去找工作，不可能再去打工，那样还不被人笑话死。”
我相信，这是她的真心话。打工打到她这种地步，已经是高处不胜寒了，再找到薪酬和地位差不多的公司，几乎没可能。从这个意义说，她有搞好网店的内在动力。
我说：“目前这种状况，还不如去打工，哪怕工资比以前少一点，地位比以前低一点。”
叶丽有点不高兴，说：“老刘，你的意思，网店状况不好，都赖叶美叶惠呗？”
我说：“这是你说的，我可没这么说。”
叶丽说：“你的意思就是这样，虽然你没有明说。”
我说：“叶丽，我今天来是和你探讨问题的，不是来和你抬杠的。”
叶丽气得嘟起了嘴。
我诚恳地说：“丽呀，虽然是你在开网店，可我也没闲着。我琢磨着，网店虽然是新生事物，其实和工厂公司差不多，要想搞好，就得内外兼修。所谓内外兼修，就是对内搞好管理，对外搞好营销。而管理相对营销更容易入手一些，所以不妨从内部管理抓起。”
我的诚恳打动了叶丽。她说：“我以前在公司，手底下也有七八个人，管得井井有条的，现在换成自己的姐妹，只有两个，却管不好了。”
我说：“很简单，以前在公司，有规章制度帮你管着，有条条框框帮你约束手下，现在呢，规章制度为零，这就是问题所在。”
叶丽听得直点头。
我说：“叶美的问题是到处插手，该管的她管，不该管的她还管，这不好。叶惠呢，整天游手好闲，陪着叶贤瞎溜达，这也不好。所以首先，你要明确她俩的职责。”
叶丽说：“对，明确职责，公私分开。”
我说：“职责明确以后，就要建立奖惩制度。因为人少，又是自家姐妹，制度可以灵活，可以有弹性，可以不像公司那么严，但一定要有。有了制度以后，叶美就会一心一意做她该做的事，不会到处插手，叶惠也会****该干的活儿，不会像现在这么散漫。”
叶丽说：“你走以后，我给她俩开个会，把这个意思给她们说一说。”
我说：“至于营销方面，三言两语说不清楚，但我想，可以从货品方面着手。这几个月来，你感觉人参和鹿茸好不好销？”
叶丽说：“不好销。”
我说：“不好销就把它们砍掉。”
叶丽吃了一惊：“砍掉？”
我毫不犹豫地说：“砍掉！”
叶丽说：“是不是太可惜了？”
我说：“可惜不可惜咱先不说，我想举个例子――飞利浦这个公司你知道吧？”
叶丽说：“知道，荷兰公司。”
我说：“没错，飞利浦不但是荷兰、也是欧洲数一数二的电子公司，它的产品五花八门，应有尽有，从电视机到剃须刀――我用的剃须刀就是它的，从电动牙刷到吸尘器，从电吹风到果汁机，除了这些消费类产品，它还有医疗保健和专业照明产品。但是，”说到这里，我加重了语气，“但是，手机项目被它砍掉了，几年前就砍掉了。”
叶丽说：“不会吧，我好像在商场见过飞利浦手机。”
我说：“飞利浦把它的手机事业部门卖给了咱们深圳一家公司，好像叫桑达吧，你见的飞利浦手机，其实是桑达的出品，打着飞利浦的品牌。”
叶丽说：“这哪叫砍掉，这叫OEM，代工生产，手机老大诺基亚就是这么干的，诺基亚的手机基本上都是富士康生产的。”
我说：“你是知其一不知其二，飞利浦和诺基亚的情况完全不同。诺基亚只是把中间的生产环节交给了富士康，两头的研发和销售还是牢牢掌握在自己手中；飞利浦则是把它的手机部门整体出售给了桑达，也就是说，飞利浦手机和飞利浦集团已经没有半毛钱关系了。”
叶丽说：“哦，原来是这样。”
我说：“飞利浦为什么这么干，因为手机不赚钱。对于不赚钱的产品，它就有壮士断腕的决心和气魄。这也是跨国公司独具的决心和气魄，比如法国的汤姆逊，德国的施耐德，也都是欧洲一流的电子集团，生产电视机有好几十年的历史，但现在，它们的电视机不好卖了，不赚钱了，于是毫不犹豫卖给中国公司，眼都不眨一下。”
叶丽说：“人参鹿茸和它们的情况不同，还赚着钱呀。”
我说：“表面看是赚钱，但因为出货量小，周转慢，库存时间长，严重占用资金，实际上不赚钱。”
叶丽是个聪明人，这么一说，她全明白了，当下同意砍掉人参鹿茸这两个看似高端、实则不赚钱的项目。（未完待续）