凌晨房价出台的第一晚，开房量比前一天增加了10间。
杜正阳除了看重凌晨房价这个方案，最看重的还是那些被吸附成熟客的旅客，从昨晚的旅客信息统计来看，已经有20间房属于经常来开的熟客了。
有了这20间房做保障，他就可以放开手脚来制定一些方案和根据不同情况定不同的房价。
前几天，汤刚只看到东城宾馆每天的开房量不断减少，昨晚也只看到增加了10间的房量，最重要的稳定熟客量没有注意，也无法了解得到。
杜正阳当初推出99元那个促销方案除了宣传推广，第二个重要目的就是吸附一批稳定的熟客。
现在看来，两个目的都很好地达到了。
第二天这个数字变成了35，比前一晚增加了,5间房，但凌晨后开出地房间数仍然是10间。
增幅不大，但证明杜正阳的方案是成功的，总算是看到了希望。
对此，潘亮心里再是高兴起来，又是一夜不睡。
而黎美嫦心中依然有所保留，并不认为这是凌晨房价带来的变化，当然凌晨房价确实把凌晨后大部分的旅客都留在了东城宾馆，这个是不得不承认的。
不过她觉得连续两天开房量的提升不过是旅客的一种随机选择，没有参考意义，东城宾馆面对的形势依然严峻。
这次，汤刚谨慎了许多，不会把东城宾馆这两晚开房量的曾加看成是一种随机行为。
自从杜正阳第一晚推出凌晨房价这个方案后，他就已经在想应对的策略了。
办公室里，汤刚又点燃了一根烟，吸了一口，然后将烟吐出来，接着让整根烟自己慢慢自燃。
他其实不喜欢抽烟，只是每当苦恼时总会情不自禁地点燃一根，吸上一口。
“傅叶，你怎么看东城宾馆这两晚的情况和杜正阳整的这么一出？”汤刚说话时，透过落地窗，望向东城宾馆。
这一次，傅叶心里或多或少都觉得杜正阳不简单。
想了一会，没有好的建议，她没有开口说话。
同一个问题，汤刚前后两天都问了一次，傅叶都没有答案。
不过他也不恼，这个问题他自己也没有很好的对策。
“你说我们也跟进搞一个凌晨特价什么的，觉得怎样？”
“甚至房价比杜正阳要低，还送早餐。”
傅叶帮汤刚管理一间酒店一间宾馆也有几年时间了，有经验也有自己的想法。
汤刚说出的对策，她不是没有想到过，不过觉得没有多大作用。
“老板，我们这样操作，我觉得意义不大。”
“杜正阳很聪明，利用这个凌晨房价充分发挥了东城宾馆进城主干道第一间旅业的地理位置优势。”
“甚至在开业之前，他改动招牌位置和增加大型LED滚动屏的目的，也是想着充分发挥地理位置优势。”
“他早已想好了这个，从一开始。”
“所以，我们跟进同样的方案，已经没有多大意义，凌晨后的进城旅客已经被他优先吸引过去了。”
听到这些，汤刚又抬起左手，极其少有地又吸了一口烟，然后吐出来。
烟雾弥漫中，他微凝双眸，望向东城宾馆。
有什么法子呢？
他心里暗道。
第三天东城宾馆开了40房，凌晨后的数量依然是10间。
尽管这三晚凌晨后的数量不变，但凌晨房价这个方案显然是有效果的。
看着这三天开房量逐渐升高，潘亮前几天一直绷紧的脸多了不少笑容。
这一次，黎美嫦心里动摇了，一次是偶然，两次不一定是必然，第三次或多或少都有着必然的联系。
短短几天时间，似乎什么都没有做，宾馆急速下降的开房率就这么悄然地提升起来了。
她拿着按照往常那样打印出来的昨晚入住旅客的信息表，在这之前，她从来没有认真多看过这些表格，虽然有些好奇杜正阳要旅客的信息有什么作用，但仅仅只是好奇而已，没太放在心上。
她低头认真、仔细看表格上一个一个旅客的信息，看了好一会，没看出什么端倪，也想不到这里面有什么特别之处。
黎美嫦放下了手中的表格，一双妩媚的柳眉轻轻上扬。
她想不明白，难道就这么一个简单的凌晨房价方案就可以让不断下降的开房量止住了颓势，而且呈逐渐上升的态势。
在电子厂前，她在罗城高档酒店干了10年，根据之前的经验，如何都想不明白这个转变是怎样产生的。
不久杜正阳回来，她拿着入住旅客信息表上到了9楼茶室，越发觉得看不明白他，盯着他看了好一会，想知道他身上有什么魔力。
低头认真看着表格的杜正阳突然发现黎美嫦还没离开，而且盯着自己看。
他抬头皱眉，放下了右手上的笔：“嫦姐，怎么了？”
“没有。”黎美嫦摇头应道，转身离开了茶室。
接下来的三天，东城宾馆每天的开房数量都不低于40间，但不高于45间，算是稳定了下来。
每天的营业额不低于6千，相比当初99元推广期的时候每天都少了1千。
不过相对地，宾馆的各种消耗品及费用都下降了不少，整个运营成本跟着降低了不少。
这样算下来，一个月的利润已经达到了以每间房99元的房价开满房时的收益。
以40间房营业额产生的利润达到了70间房产生的利润，这个结果是喜人的。
而且，这里面还大有潜力可挖，如果每天再增加10间的开房量，那一个月下来的利润就更可观了。
茶室里的杜正阳看着A4纸上计算出来的结果，很是满意地点了一下头，然后笑着端起了面前的茶杯，喝了半杯茶。
大堂前台里的黎美嫦低头看着桌面上的一张A4纸，瞠目结舌，不敢相信自己的眼睛。
那A4纸上写着与杜正阳同样的计算内容，得到的结果差不多。
她难以想象，难以明白，杜正阳竟只是用了短短一个星期的时间，就将降到了入不敷出的开房率提高到月利润不低于5万元的程度，而且是只用40间的开房量，后面还大有潜力可挖。
这杜正阳是怎样做到的？
黎美嫦心里疑惑，即便一直在杜正阳身边做事，她都无法知道这里面发生什么。