“天下第一村”如何调整结构
多年来，吴仁宝始终坚持“少分配多积累”。村办企业工人每月只能领一半工资，其他作为企业流动资金，年底才兑付；奖金则是工资三倍，作为股份投入企业，第二年按股分红。外人看来，这简直是没有财产支配权的表现，但华西村民都支持这种“股份制”。
■暴富时代
吴仁宝有个习惯，每天必看《新闻联播》，看完后雷打不动地开村党委会。199年月，当邓小平南巡讲话被连续报道后，吴仁宝预感到将有大事发生。
原来吴仁宝分析，小平南巡讲话后，市场经济很快会掀起一轮发展大潮。经济一起，原材料价格必涨。以前华西搞实业求“稳”，要求内外无债。可这波经济大潮将起，吴仁宝决定拼命借钱，猛吃原材料，狠狠“赌”一把。
村干部们都被吓醒了，这还是那个谨慎的“老书记”吗？“疯子”才干这事啊！
当天开始，华西村狂借400多万，疯买上万吨钢坯、上千吨铝锭，把仓库全堆满。大多数人还不明所以，全国迅速掀起建设热潮，一切不出吴仁宝所料，原材料很快狂涨数倍。
有人说，吴仁宝开个会，赚了一个亿。华西经济从此跃上新台阶，奔着十亿村、百亿村的目标一往无前。
对于投资，吴仁宝既果敢，又有一份警醒。
80年代中期，苏南有过一轮“毛纺热”。当地政府鼓励华西建毛纺厂，甚至协调银行解决了500万贷款。吴仁宝最初感觉靠谱，渐渐发觉不对，最终决定项目下马。没多久，遍地开花的毛纺厂纷纷亏损倒闭，华西躲过一劫。
多年后谈及这些，吴仁宝的心得是：既要研究中央精神，又要研究自我实际，“又怕又要不怕，这样才能成功”。
00年，吴仁宝再次“小宇宙”爆发，提前告诉村党委：宏观调控快来了。他的依据是：中国已加入WTO，产业结构调整势在必行；经济出现过热苗头，原材料价格高到离谱。吴仁宝列出“三车妙计”：现有企业开稳车，新投项目开快车，未上项目急刹车。
数月后，国家宏观调控果真启动，人们对吴仁宝在大趋势上的预见力佩服得五体投地。大批企业前期盲目扩张，结果遭遇全面衰退。华西企业却未雨绸缪，该撤的项目撤掉，该加足马力的火力全开，结果华西村逆流而上，当年全村总产值突破百亿。
■华西大管家
吴仁宝知天下、明大势。企业管理上，照样是一把好手。
华西村产业多，钢铁、纺织、旅游是三大支柱。
90年代，吴仁宝瞅准机会，把建杨浦大桥拆迁后的上钢五厂线材车间拉进了华西，揭开了华西钢铁时代的序幕。00年，他又将华西钢铁、华西北钢（与唐钢合资）、华西高速线材厂建成投产，赶上了钢铁行业的“黄金年代”。
吴仁宝搞产业，首重质量。钢铁板块中，“华西法兰”是亚洲最大法兰基地，出口日本的不锈钢法兰占到中国市场的半壁江山；“华西扁钢”，则是中国唯一通过CE认证（欧洲统一标准认证）进入欧洲的产品，出口量占到全英国总量的五分之一。钢铁业正是华西村百亿级的“印钞机”。
华西纺织业也风生水起，毛纺厂、棉纺厂、织布厂、服装厂等全产业链贯通。其中，“华西村”西服曾被评为“十佳品牌”，“华西村”商标被认定为“国家驰名商标”。
1999年8月，“华西村”在深交所成功上市，成为“中国农村第一股”。后来更发展到上百家企业、数百亿产值，这么一大摊子怎么管？吴仁宝给归纳了“八统一”（资金、人员、项目、原料、费用、设备、大修、食宿全统一）、“四要诀”（薄利多销现钞，厚利欠款不要，勤进多跑快销，库存积压减少）。其中，“四要诀”尤其值得称道。
搞企业没有不产生“应收账款”的，但吴仁宝定了死规矩：谁产生应收款就撤谁的职。这个账吴仁宝这么算，比如这批货有0%的毛利率，但资金一年多才能收回，这样毛利率大打折扣，销售人员还要整天催款，厚利实际上是薄利或无利。因此，只要有欠款，利润再高的生意，华西也不做。
吴仁宝做生意，讲求“宁可人骗我，不可我骗人”和“三守三真”（守法、守约、守信，说真话、售真货、定真价）。因为产品质量好，又讲诚信，老客户都是给华西企业先打款、再收货，从不误事。这成为华西敢于不赊欠的底气。
不过，依然有人来挑战“底线”。有家内蒙古客商曾要求华西派车送一批铜嵌条，答应货到付款。结果货到后，对方又说没现金。一般生意人也就认了，大不了派人来催款。但耿直的华西人坚持把货拉回来，损失运费也在所不惜。这家客商最终认准了华西的脾气，从此进货带现款，甚至还帮着介绍新客户。
华西搞旅游则更神奇。早年由于是农业典型，来华西参观考察的人就络绎不绝，于是几十年前开始收10块钱门票（如今150元），还被炮轰“华西村人掉进了钱眼里”。此后，华西村又推出“工业观光游”、“三农基地游”，数百万游客蜂拥而至，“躺着”年赚过亿，人们不由得佩服吴仁宝的眼光精明又深邃。
到华西，人们看的自然是令人惊叹的“天下第一村”：家家住别墅（最小450平，最大600平），户户有汽车，人均存款上百万，根本就是“中国首富村”。另外，村民吃饭不花钱，服装有自产名牌，教育全免费，老人“被包养”。吴仁宝还规定，老人过100岁，子孙统统奖1万，弄得村中敬老成风……这样富足的好日子，惹得有人不惜10万买户口，只为成为华西村民。所有人羡慕嫉妒恨：华西村农民才是天底下最幸福的人。
华西村的建筑建得“土洋结合”。98米高的金塔，耗费.5公斤黄金镀成，是华西村的标志性建筑，顶上供着菩萨、寿星、天官、老子；仿颐和园长廊的“万米长廊”，号称世界之最，但修它的原因，却是吴仁宝想让村民出门下雨可以不打伞，长廊就连到了每一家。
而华西公园更像“世界之窗”，到处是“洋”景：美国“白宫”、英国“古堡”、巴黎“凯旋门”、德国“天文台”……以前农民出国不敢想，吴仁宝却要让村民天天能“出国”。
里三样东西：一是满墙与党和国家领导人、地方领导、外国友人的合影，二是14英寸老电视，三是一张旧木床。与村民生活相比，这里隔着好几个时代。
吴仁宝这么做，源自他上世纪70年代给自己定下的“三不”规矩：一不拿最高工资，二不住最好房子，三不拿最高奖金。后来，华西镇政府奖他5000万，他也分文不要，全部捐给了集体。
总有人觉得吴仁宝是作秀，但他就这样“作”了一辈子。40多年来，吴仁宝全家6口坚守在华西最贫困的时代，无一离开，他连让子女农转非进城的机会都没给，这在城乡差别极大的70年代难能可贵。退一万步讲，吴仁宝真想发财，单干才是最佳选择，成为亿万富豪毋庸置疑，但他显然不想这么做。
吴仁宝曾发自肺腑地说：“老百姓过上好日子，是我最大的幸福！”他确实用一生践行了这点。
■交班风波
00年7月，76岁的吴仁宝决定交班，并直接推荐四儿子吴协恩。吴仁宝极崇拜毛泽东、周恩来、朱德、邓小平，四个儿子则分别叫协东、协德、协平、协恩。其中协东知识面广，协德处理复杂事务能力强，但吴仁宝考虑到协恩最年轻，还是推荐吴协恩。
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“老书记”一言九鼎，最后接班人投票，吴协恩以175票全票当选。但“接班事件”在社会上引发了对华西村治理模式的质疑，有人认为吴仁宝在搞“家天下”，已走上了大邱庄禹作敏的老路。
多年前，天津大邱庄的禹作敏红极一时，号称“华夏第一村”。吴仁宝见他带保镖、养狼狗，一副“庄主”做派，就预言禹作敏“出事就可能是大事”，后来果不其然。反观吴仁宝，从来一个人在村里跑，华西村人甚至排戏颂扬他“高尚立寰宇，人间此人少”，对他的爱戴不可同日而语。
吴仁宝能长盛不衰，自有一套办法，那就是夸不倒、难不倒、吓不倒：夸华西的越多，自己越要知道差距，要夸不倒；遇到困难，一靠艰苦奋斗，二靠联系群众，这样什么问题也难不倒；而有人为了自己的名利，挑毛病、找麻烦、恐吓你，面对这样的人要挺得住，哪怕被冤枉也算社会监督。
华西1个正副书记，5个是吴仁宝子女；华西90.7%的可支配资金，掌握在吴仁宝4个儿子手上。即便如此，吴仁宝依然认为这不是家族制：华西村6任会计，吴家没人当过；华西从1961年至今的账，全部可以翻查；村党委委员56人，吴家仅有8人。根本上，依然是集体领导。
在吴仁宝看来，吴家都是为了老百姓，从不牟私利，“如果都像我吴仁宝一家，这样的家庭还是多点好”。而华西村百姓对这样的安排并无不满，他们甚至希望吴仁宝能活1000岁。
01年月18日，吴仁宝的传奇人生落幕，享年85岁。敬献花圈悼念的，上至国家最高领导人，下至普通村民，皆给予吴仁宝极高评价。花圈堆满长廊、万人含泪送别的景象，更令人唏嘘。
遗憾的是，华西村体检中心拥有国内最先进CT，有村民曾查出早期癌症并成功康复，而患肺癌辞世的吴仁宝忙于工作，一次都没去过。
■第一村未来
吴协恩接班头一年，华西村的产值翻番达0亿，相当于吴仁宝苦干40多年创造产值的总和。成绩虽然卓越，但人们大都视为吴仁宝“扶上马、送一程”的结果。吴仁宝去世前，曾给新班子定下“努力一千天，创造一千亿”的目标。
而最新数据显示，截至016年年末，华西集团总资产5.88亿，总负债57.7亿，负债率66.94%。有人据此认为，华西村不行了。
钢铁、纺织、旅游，本是华西村三大支柱。如今，钢铁全行业不景气，华西钢铁步入亏损；纺织业毛利率下；;旅游业虽然极有特色（主要是听村领导做报告，讲华西村致富故），却高峰已过，增长乏力。
然而，这一切正是华西村主动调整结构的结果。
吴协恩看破了华西繁荣下的未来困境：土地、人力成本提升，环境容量有限，传统工业将到尽头。多元化虽然有试错成本，但只要把握得当，就会找到新支柱。
很早，华西集团就展开多元化新布局：00年投仓储物流，005年进金融领域，008年投海运海工，011年涉足矿产资源，01年做农产品批发。近年来，还在电竞产业、游戏直播、阿里天猫魔盒等项目上大展拳脚；渔业公司甚至远赴秘鲁、阿根廷捕鱼……
吴协恩与吴仁宝最大的不同，就是在金融领域。
00年吴协恩接班后，特意到北京、上海、深圳考察，回来决定学上海、搞金融，但吴仁宝不同意。老企业家从来都觉得实业看得见、摸得着、最靠谱。但吴协恩背着父亲偷偷干、赚了钱，最终获得吴仁宝认可。
015年，华西股份确立“投资+融资+资产管理”金控平台战略，涉足银行、证券、期货、基金等多领域，当年投资收益就达到7.69亿。业务规模虽然不及钢铁板块的1/10，利润却5倍于钢铁。金融业就此成为华西集团新支柱。
016年，华西集团参股1家公司，投资范围涵盖TMT、医疗、教育、新能源汽车等新兴战略领域，未来还将大力参股金融牌照。做金融，所需的资金量、杠杆率与实业完全不同。相比一般金融企业90%的负债率，华西集团66.94%的负债率显然无需担心。
实际上，华西最大的麻烦并非企业亏损，而是无法将亏损企业一关了之。传统产业解决了大量村民就业，仅钢铁业就容纳了.5万人。华西村产业大调整的同时，要考虑村民就业。吴协恩的办法是以时间换空间，用5年完成人员与产业的“乾坤大挪移”。
吴仁宝曾说，“小发展大困难，大发展小困难，不发展最困难”。如今华西村遭遇的，其实不算什么困难。016年华西股份年报显示，其每股收益0.68元，净利润大涨600%。这样的成绩，却是在中国经济“L”形探底中取得的，实属不易。华西村的“吴仁宝时代”虽已过去，但他的精神依然照耀着“天下第一村”，那就是艰苦奋斗、吃苦耐劳、永不服输、决不放弃。
请看：华西天下第一村
公元一九六一年
江阴华西建大队
农业生产不等闲
集体经济无积累
自然村落十二个
管辖十个生产队
人口六百六十个
耕地八百四十亩
民居一片小茅舍
学习大寨不怕苦
领头支书吴仁宝
改天换地闯新路
做煞大队人吃饱
办起农忙大食堂
大干改变旧面貌
粮食亩产超吨粮
土地平整道路宽
建起白墙青瓦房
无工不富起头难
偷办五金、小磨坊
集体经济翻几番
七十年代造田忙
坚持集体所有制
八十年代建厂房
为民造福立大志
实现农村工业化
集资办厂股份制
南京雨花台誓言下
三年实现亿元村
村办企业大步跨
承包画押责任心
“借脑生财”“船远航”
超常发展处处春
工业园区不寻常
教授下乡管企业
年产亿元好风光
家有别墅户户乐
轿车家家三两部
“三化三园”高境界
股份百万人人富
远看华西像林园
有福民享幸福路
近看华西像公园
人间天堂不是梦
细看农家快乐园
十年跨越更兴盛
年产递增超百亿
富甲天下大名鼎
不谋私利老书记
有难官当吴仁宝
领导干部一面旗
勤政廉政好领导
为民造富创业绩
“三不规矩”传家宝
爱党爱国爱华西
爱亲爱友爱自己
华西精神创奇迹
“八有八不”好福利
“口袋”、“脑袋”一齐富
“八七”扶贫攻坚起
帮困扶贫不怕苦
助建百千“华西村”
共同走上富裕路（未完待续）