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第六十章 讨价

进工商所大门,杨军心里七上八下,脸上流露出虚心接受任何批评教育的神情。

他的代价是没收非法所得3万元,并处罚款1万元,罚款是最低线了,不罚是不可能的,人家工商也有任务。工商所还不错,给他10个工作日,让他回去筹款。

临走,杨军点头哈腰说:“欢迎您到我们商场指导。”

留得青山在,不怕没柴烧。杨军鼓励自己。他又提着五条三五香烟,踏上崔刚家的台阶。

进得门来,杨军吃惊了,如此豪华,他万没想到的。

酒店宫殿式星级标准装修,红木雕花影壁后,是雕梁画栋的富丽堂皇,开阔的大厅竟然缩微着潺潺流水,山影苁蓉,碧绿花丛。

客厅朝阳,很敞亮,放眼望去能够看到天空的湛蓝。从大门到客厅,墙上大大小小挂着几幅油画,有曲径通幽的清新小景,也有人物静物。

著名书法家王辛铭手书的“睫在眼前常不见、道非身外更何求”,苍遒有力,气度非凡。

杨军站在书法前品味:崔刚人到中年,已良多感悟。

“恭喜发财”“你好”“锄禾日当午”之类的稚声嫩语引起了杨军的兴趣,他望向窗外,4个大笼子里挂在窗外,鹩哥们东张西望,不时清脆地冒出一句。

据说崔刚父亲曾经是高官,离休之后回北京颐养天年,这套200来平米的大房子大约是他父亲分配得到的房子吧。

从大门到客厅,杨军被引到沙发前坐下。

有意思的是,三面围放的沙发,分别用不同颜色、不同质地的床单和窗帘布盖着,四方很大的实木茶几被塑料布盖着,四个桌角雕刻着花卉蔓藤,显示了茶几的考究。

茶几上坐着精致木茶盘,茶盘上七零八落摆着茶杯、茶壶,干巴巴而漂亮的茶宠,一半深红泥色,一半金黄,也是随意放在桌上。看样子屋主人不是不讲究,就是没时间收拾。

崔刚是40多岁的中年人,中等个,微胖。他看杨军好奇的眼神,解释说:“他们都去了美国我姐姐那里了,剩下我看房子。”

崔刚给杨军倒了茶,杨军礼貌地喝了一口:“这茶真香。”

“前次浙江的朋友送给我的。”崔刚也给自己倒了一杯茶,坐在杨军侧面,喝了一口。话题一转,崔刚问:“你说说情况。”

杨军就从工商找上门要求他们提供九百兆准销证,到电器商场也没有,让杨军自行解决,否则无法经营介绍了一番。然后单刀直入说:“我想借用你的九百兆和工商执照。”

崔刚一直在认真听,不时点头,直到杨军说完最后一个字,依然不动声色点点头。杨军思忖,看来找崔刚的不只我一人,我提的要求,对他来说不是很好办。他却这么淡定。

“我们是国有企业,九百兆和工商执照可不是随便能够外借的。”说完了崔刚站起身来,在房间里踱步。

“明白,出租工商营业执照所受处罚和我们这次的差不多。我只是说白了,操作方式可以变通一下嘛。”

崔刚凑近前来,为杨军续上水,故作热情地说。

“我也很想帮助你,你告诉我你有难办的事儿,我就一直惦记着怎么帮你才好,工商吧,我不认识人,无委会只有个熟面孔,但你的资本微乎其微,拿九百兆根本没戏。替你操心啊。”

他拖长腔说完最后一句,给人感觉是真想帮助,实在是爱莫能助。

看着崔刚端着架子的样子,杨军马上给他戴高帽子:“你一直乐于助人,我们都受惠很多,不知道怎样谢谢你,这回又给你添麻烦。”

崔刚摆摆手:“哪儿的话。你先说说能怎么办。”

“能不能由你们出面租柜台,我作为你的承包人在那里经营。”

“我们租柜台,开玩笑了,我们要租最起码怎么是王府井百货大楼的两层楼。租几个柜台,没人相信是我们要租的。”

“山不厌高,有仙则灵。只要生意好,在哪里做不都一样,您说是不是。”

“那我们还不如十八个区县都下几个小崽儿,改行做零售了呢。”

杨军很尴尬,不过很快回过神:“很好啊,我们先给您趟路子吧。”

“哎,看在你诚心诚意做事的份上,好吧。”

“不过,我们需要仔细列出彼此的任务,就我所知,我们要给你跑合同、签协议、跑工商、税务,无委会自然少不了,各种管理部门罗嗦事多如牛毛,麻烦多了。”

“还有账务问题,还有,我们还必须保证国有资产增值。”崔刚一口气说了许多,看来是有想法的,不然他一口回绝也在情理之中。

杨军频频称是。他知道,崔刚罗列这么多,无非是在租金的讨价还价上,给他公司争取更多筹码。

“是,还要麻烦您很多。”杨军说。

“麻烦倒也谈不上,哥们嘛。只是……我也看过你那片柜台,位置不错。”崔刚忽然中断说话,低头皱眉好象寻思着。

抬头之后他没有看杨军,而是调转方向看放在可能窗前的山影——一种仙人掌科的植物。

室内气氛有所紧张,杨军不敢断定,他接下来说什么。他静静等着他说下去。

好一会儿,房间里安静,只有潺潺流水声,和鹩哥胡乱说了几句“恭喜发财”。崔刚更像是花匠,走过去,细心观察山影的生长状态。

说服崔刚是很有希望的。在杨军看来,虽然谈不上成竹在胸,却也十拿九稳。接下去是最核心的内容了。如果同意我们的做法,下一步应该是,租金问题。

杨军心里早就盘算过,经过这段时间的销售,按照最低销售,每天2万流水(销售额),30天60万,毛利15万左右,七扣八扣,10万......

“这么着吧。”崔刚转过身,抑扬顿挫说,“你每年给8万租金吧。”

杨军大吃一惊,不相信自己的耳朵。国有企业霸气十足,开口要价都不可一世。

“8万块切走的话,崔总。我们可真就是赔本赚吆喝了。”杨军摇摇头,用了崔刚的官称“崔总”,意在表示,自己很正式地跟崔刚谈论这件事。

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